SOLIGHT

FICHE D'IDENTITÉ : SOLIGHT
Secteur : Industrie

Date de création : 25/07/2013

Utilisation des capitaux recherchés : Développement et BFR

Résumé de l'activité :

Solight innove dans la carrosserie industrielle à la fois solide, légère et 100% recyclable !

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L'ESSENTIEL

Solight est une jeune société de la grande région Rhône-Alpes / Auvergne qui conçoit des panneaux composites thermoplastiques grâce à une nouvelle technologie et qui a développé une première solution innovante pour le secteur de la carrosserie et du transport de marchandise: le C.U.B.  – Clean Urban Box ou caisse grand volume pour fourgons utilitaires.

(http://www.solight-composites.com/)

 

Problèmes identifiés :

  • Avec les nouvelles normes environnementales et les équipements de sécurité, les véhicules utilitaires légers de 3,5 tonnes deviennent de plus en plus lourds et la charge qui peut être transportée par ces véhicules est de plus en plus faible (elle est de l'ordre de 400-800kg).
  • Les dépenses de carburant représentent une part très importante du coût d'utilisation des véhicules
  • Les carrosseries traditionnelles sont fabriquées à partir de panneaux en  contreplaqué avec un revêtement polyester qui sont lourds et poluants dans la mise en oeuvre et le recylage
  • La réduction des émissions de CO2 est aujourd'hui au coeur des préoccupations et ce d'autant plus que les réfexions sur la logistique urbaine et "du dernier kilomètre" se développent

La solution apportée par Solight :

Grâce à ce matériau composite et à un principe constructif unique breveté, les carrosseries de Solight procurent à nos clients de nombreux avantages concurrentiels, notamment:

  • Un gain de charge utile de près de 400KG par rapport à une configuration traditionnelle soit + 75% par rapport aux solutions qui existent actuellement sur le marché
  • Une diminution des dépenses de carburant de 2,5l/100km en moyenne
  • Une diminution des coûts d'exploitations de type réparation ou entretien du véhicule

C’est également un produit qui répond aux enjeux sociétaux actuels puisqu’il permet également:

  • De réduire les émissions de CO2 jusqu’à 25% pour les véhicules équipés de notre caisse
  • D’être recyclable
  • D’être 100% made in France

 

Maintenant que le produit a fait ses preuves avec plus de 250 C.U.B (Clean Urban Box) en circulation, après plus de 3 ans d’utilisation pour les premiers véhicules et des retours des premiers clients très positifs, nous avons l'ambition de commercialiser le CUB à grande échelle. 

 

Nous sommes en train de révolutionner le monde de la carrosserie, rejoignez-nous dans cette l’aventure!

 

 

Appels à l'aide du projet

SOLIGHT

L'ENVIRONNEMENT

   

 1. MARCHE

Le marché français des fourgons grands volumes de moins de 3,5t (ces véhicules peuvent se conduire avec le permis B et il n’y a pas besoin du permis poids lourd, ce qui est un avantage majeur) était de 7 400 véhicules en 2013 d’après l’Argus. Celui se divise en 2 segments:

  • 6 500 châssis cabines
  • 900 planchers cabines

La solution C.U.B (Clean Urban Box) de Solight pourra répondre aux attentes de la globalité de ce marché de plus de 75M€. 

Structure du marché:

 

2. CONCURRENTS

Nos concurrents directs sont les carrossiers. C’est un marché qui est dominé par deux grands carrossiers : Labbé qui est une filiale de Gruau fabrique en moyenne 2 200 véhicules et détient environ 30 % du marché. Il a suivi une stratégie de coûts et il est aujourd’hui l’offre de référence. Le second carrossier est Trouillet qui détient entre 10% et 20% du marché. Ces deux carrossiers de fourgons grands volumes ont une stratégie de différentiation par les prix. 

Le reste du marché est très fragmenté et il existe une multitude de carrossiers qui sont de petites entreprises familiales et qui vivent grâce aux services de proximité et aux relations qu’ils ont développées avec leurs clients régionaux.

 

 3. AVANTAGES CONCURRENTIELS:

Notre solution C.U.B apporte de très nombreux avantages concurrentiels et permet de diminuer les coûts d'exploitations, la preuve par 10:

 

Nous permettons aux clients de réduire leur TCO (Total Cost of Ownership - coût total d'utilisation de leur véhicule durant la période d'exploitation, ce qui inclut: la dépréciation du véhicule, l'entretien, les réparations, les dépenses de carburant etc.): Grâce à notre solution, les utilisateurs de VUL (véhicules utilitaires légers) diminuent considérablement leurs coût d'exploitation.

En témoigne les retours de nos clients:

 

 

 

     4. POSITIONNEMENT DU C.U.B PAR RAPPORT AUX PRODUITS CONCURRENTS

Notre solution se démarque de la concurrence de par ses innovations qu'elle apporte aux clients. Bien que légérement plus cher à l'achat, si nous prenons en compte le coût total d'utilisation du véhicule sur la période d'exploitation (qui inclut non seulement le prix d'achat, mais également les coûts d'entretien, de réparation, de carburant etc.) notre C.U.B (Clean Urban Box) est plus économique que les produits concurrentiels et est rentabilisée sous un an.

 

 

SOLIGHT

LA STRATEGIE

1. STRATEGIE ET POSITIONNEMENT

Nous avons suivi une stratégie de différentiation afin de mettre en avant la rupture technologique que nous apportons. Nous avons cherché à établir un avantage concurrentiel pour SOLIGHT  basé sur la spécificité de l’offre que nous proposons: La caisse CUB (Clean Urban Box).

La mise en place d’une telle stratégie nous permet de nous échapper, au moins partiellement, d’une concurrence directe par les prix rendant l’offre difficilement comparable à celle des rivaux.

Notre offre commerciale repose sur une différentiation fondée sur l’avantage concurrentiel qu’offre le CUB par rapport aux produits de référence du marché.

 

Notre ambition: passer du statut de carrossier à celui d’industriel de carrosseries composites.

Pour ce faire l’équipe commerciale va être renforcée avec des recrutements importants sur les 5 années à venir et son action sera centrée autour de deux priorités :

  • Convaincre les utilisateurs de véhicules des avantages de la solution CUB : « Clean Urban Box »
  • Mettre en place d’un véritable réseau de carrossiers partenaires qui permettra de démultiplier la présence  de SOLIGHT sur le territoire national et d’assurer un service après-vente efficace et de proximité.

2. SWOT

 

3. CHIFFRE D'AFFAIRES

 

 

4. UTILISATION DE LA LEVEE DE FONDS

Après 12 mois et plus de 250 véhicules commandés depuis le lancement du projet, nous avons la certitude que notre produit suscite un véritable intérêt chez les prospects et clients rencontrés et cela confirme l’avenir de notre solution.

Solight a besoin de fonds supplémentaires afin de:

  • Pouvoir poursuivre et renforcer les actions commerciales qu'elle a lancées.
  • Couvrir son besoin en fonds de roulement lié à l’accroissement prévisionnel des volumes

 

5. L'EQUIPE

Solight s’appuie à ce jour sur une équipe de 12 personnes et s’est structurée pour faire face à une rapide augmentation de l’activité commerciale et un décollage des commandes.

 

 

 

SOLIGHT

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Capitaux levés : 510 240 €
Investissement minimum : 2 000 €
Phase de développement : Développement
Défiscalisation : IR - ISF
Frais :
Risques Ces informations sont réservées au cercle de ses investisseurs.
Risques inhérents au projet Ces informations sont réservées au cercle de ses investisseurs.
PROJET FINANCÉ
L'équipe dirigeante

Baudet Raphaël

CEO

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