TripConnexion

FICHE D'IDENTITÉ : TRIPCONNEXION
Secteur : VOYAGE

Date de création : 19/11/2013

Utilisation des capitaux recherchés : DEVELOPPEMENT

Résumé de l'activité :

TripConnexion réinvente le voyage avec une mise en relation gratuite entre experts locaux et voyageurs.

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L'ESSENTIEL

 

 

TripConnexion sélectionné par Challenges 

                    parmi les 100 Start-up où investir !                 

 

 

TripConnexion est une startup qui innove dans le voyage en étant le premier à aller au bout du concept du voyage en direct en supprimant totalement les commissions !

www.tripconnexion.com

  • Le contexte

Aujourd’hui, de nombreux consommateurs sont à la recherche de voyages hors des sentiers battus au travers d’expériences authentiques et personnalisables à souhait. Toutefois, malgré un accès à l’information facilité avec Internet, il est encore difficile d’organiser sans intermédiaire ce type de voyage directement auprès des acteurs locaux (agences de voyage locales, guides indépendants…).

Ces artisans du voyage sur mesure et spécialistes de leur région, n’ayant que peu de compétences et de moyens en web-marketing pour faire face aux tour-opérateurs, sont victimes d’un manque criant de visibilité sur Internet.

 

  • Notre parti pris et la solution de TripConnexion

Notre parti pris est d’aller au bout du concept du voyage en direct en rendant la mise en relation entre les voyageurs et les experts locaux totalement transparente et surtout en ne prélevant aucune commission sur les voyages vendus.

Ainsi, à l’inverse des plateformes actuelles d’intermédiation, TripConnexion n’est pas un agent touristique et n’intervient jamais dans le paiement des voyages. TripConnexion est à la fois un média et un éditeur de solutions au service de la visibilité et de la notoriété des ses partenaires.

Ces acteurs locaux, sélectionnés selon une charte de qualité rigoureuse, payent une adhésion mensuelle pour être référencés et pour publier de nombreux contenus (profil détaillé, programmes de voyage, témoignages…). Pour les partenaires, TripConnexion n’est pas un intermédiaire prenant une commission sur chaque voyage vendu a posteriori, mais bien une source web-marketing supplémentaire que les partenaires budgétisent en amont, exactement de la même manière que s’ils achetaient un encart publicitaire sur un magazine.

Le prix proposé à un voyageur les contactant via TripConnexion est un réel prix en direct et ça c’est une véritable nouveauté dans l’E-tourisme !

 

  • Comment ça marche ?

Les voyageurs exposent leur projet de voyage sur la plateforme. TripConnexion le diffuse aux partenaires susceptibles d’y répondre. Ces derniers les recontactent directement pour organiser leur voyage.

Les voyageurs rencontrent alors de vrais spécialistes locaux selon leur destination, ils gagnent du temps en recevant plusieurs devis pour une même demande et ils économisent de l’argent en ne payant aucune commission à un intermédiaire.

Avec les moyens de la levée de fonds, nous sommes persuadés que TripConnexion va devenir une nouvelle référence dans l’E-tourisme en étant la solution réflexe pour tout voyageur intéressé par le voyage en direct et sur mesure !

 

 

 

Appels à l'aide du projet

TripConnexion

L'ENVIRONNEMENT
  • Le marché de l’E-tourisme et le profil de l’E-touriste

L’e-tourisme est un marché très vaste avec de très nombreuses branches, ainsi que de nombreux acteurs et positionnements. C’est un marché mûr mais qui se développe encore !

 

  • Le marché du voyage sans intermédiaires : désormais plus de 15 M de voyageurs

Nous constatons ici l'importance de la tendance de réservation en direct, sans intermédiaire. Les voyageurs ont de plus en plus ce réflexe, ils constituent désormais plus de la moitié du marché francophone. Notre cœur de cible ne cessera d'augmenter.

 

  • Un comportement des voyageurs visant gain de temps et optimisation budgétaire

Dans le business plan de TripConnexion, le voyageur internaute n’est pas le client. Cependant, il représente notre audience utile qui est la pierre angulaire des services que nous proposons aux experts locaux, qui eux sont nos clients.

Les dernières études (ci dessous) confirment la forte tendance des voyageurs à la comparaison des options possibles générant un parcours d'achat long et fastidieux, alors qu'ils choisissent paradoxalement de plus en plus Internet dans le but de gagner du temps.

TripConnexion, comme nous allons le voir plus bas, permet de satisfaire ce besoin de choisir, tout en réduisant le temps de préparation car une demande envoyée par le voyageur sur le site génère la réception de plusieurs réponses d'une sélection déjà qualifiée d'acteurs locaux.

 

  • Nos clients, les experts locaux 

Notre client typique est une agence de voyage réceptive. Voici ce qui caractérise ces experts locaux :

  • Ils sont les meilleurs spécialistes de leur destination en étant le premier maillon de la chaîne du créateur de voyage.
  • Ils sont les mieux placés pour faire du "100% sur mesure". Contrairement aux TO, ils peuvent adapter l’organisation des voyages au millimètre en alternant prise en charge totale et journée libre en fonction des désidérata des voyageurs.
  • Ils possèdent le meilleur rapport qualité/prix en direct car ils n’ont aucune commission à reporter sur le prix final.

Mais beaucoup de freins se présentent à eux :

  • Ils sont peu visibles sur la toile. Ils ont donc du mal à accéder à un marché sur lequel ils auraient sans doute une des meilleures offres.
  • Ils n’ont ni les compétences, ni le budget en webmarketing pour rivaliser avec les gros TO et les plateformes d’intermédiation.
  • Ils manquent souvent d’outils numériques performants. Par exemple, bien souvent une petite agence locale s’essaye aux AdWords mais n’ayant aucune compétence en Mediaplanning, elle paye très/trop cher ses campagnes. De plus, en ayant un site peu optimisé pour la transformation elle obtient encore très peu de demandes. C’est la double peine numérique qui les décourage de plus en plus.

Il y’a un vrai "ras-le-bol" général chez les acteurs locaux, car ils voient les grandes marques prendre de plus en plus de place en ligne. Ils les voient se démultiplier sous diverses marques ou formes et ont bien compris que leur objectif est de les sortir de ce premier marché des demandes en ligne. Il devient donc de plus en plus compliqué et de plus en plus cher pour eux d’obtenir de nouvelles demandes de devis en direct.

 

  • La concurrence

Le voyage sur mesure est proposé par trois types de structures, aux pratiques très différentes :

Les Tour Operators :

  • Prennent une importante commission (jusqu'à 40%) sur les voyages vendus.
  • Ne permettent aucun contact entre voyageur et spécialiste local pendant la préparation du voyage.

Les plateformes d'intermédiation :

  • Prennent une commission moins forte (jusqu'à 15%), due à des frais de structure moins importants.
  • Permettent un contact direct limité entre voyageurs et spécialistes locaux, mais sans afficher le nom de celui-ci en ligne (échanges cryptés, afin de pouvoir s'assurer que le voyageur ne les court-circuite pas, et ainsi d'obtenir la commission sur la vente).

TripConnexion : nous sommes les seuls à 

  • Ne pas prendre de commission.
  • Mettre le voyageur en contact direct avec le spécialiste local, en toute transparence.

 

  • Les avantages comparatifs qu’apporte TripConnexion pour les acteurs locaux

TripConnexion crée une véritable rupture dans le monde du voyage en direct. En étant une plateforme de désintermédiation et non d’intermédiation, la solution proposée est optimale car elle permet à la fois de :

  • Générer des demandes pour des voyages en direct ! Ce qui n’est pas le cas avec les sites de forums ou d’avis de voyage actuellement. TripConnexion est optimisé avec de nombreux formulaires pour générer des leads.
  • D’optimiser sa notoriété et sa visibilité en directe ! Ce qui n’est pas le cas en travaillant avec les Tour Operators ou les plateformes d’intermédiation citées ci-dessus.

 

  • Les bénéfices pour le voyageur

Les bénéfices pour le voyageur sont très clairs, il gagne du temps et de l’argent !

  • Il gagne du temps, car d’une part il n’a plus besoin de perdre des heures sur internet pour trouver une sélection d’experts locaux sérieux. TripConnexion l’a fait pour lui ! D’autre part en exprimant une seule fois son projet de voyage, il recevra directement des réponses de plusieurs partenaires qui correspondent à ses besoins.
  • Il gagne de l’argent car c’est du véritable voyage en direct sans commission, le gain peut être important comme le démontre l'étude comparative ci dessous :

 

 

 

 

TripConnexion

LA STRATEGIE
  • La stratégie de développement

L’objectif de TripConnexion est de devenir le leader mondial du voyage en direct d’ici 3 à 5 ans. D'être le leader en référençant plus d'un millier de structures partenaires et en convertissant plusieurs centaines de milliers de voyageurs à la préparation de leur voyage via nos outils.

Pour atteindre cet objectif, nous avons une stratégie en 2 étapes :

  • Dans un premier temps, nous allons multiplier de manière exponentielle la géneration de demandes de voyage sur notre site. Pendant cette période notre modèle économique sera basé sur les abonnements mensuels et la vente de projets de voyage qualifiés. 
  • Dans un second temps, la génération importante de flux de demandes va créer des besoins d'outils de productivité auprès de nos partenaires. Nous allons alors leur proposer un outil nommé MVSM (Mon Voyage Sur Mesure). Cet outil est une solution SAAS (Software As A Service = Logiciel en ligne au Service des clients) basée sur une technologie modulaire répondant aux besoins très spécifiques des agences de voyage et notamment les créateurs de voyage sur mesure.

L'innovation est de concentrer sur une même plateforme différents outils d’aide à la productivité. Les services étant basés sur des modules différents, chaque partenaire pourra à souhait prendre des licences utilisateurs pour un service en particulier ou bien l'ensemble :

En ajoutant des services d'aide à la productivité en plus des services de référencement et de génération de demandes déjà existants, la solution TripConnexion sera donc riche et permettra de développer durablement et considérablement son chiffre d'affaires.  

 

  • Le SWOT

 

  • Utilisation de la levée de fonds

Après avoir apporté la preuve du concept, TripConnexion va devenir une nouvelle référence dans l’E-tourisme grâce à cette levée de fonds. Avec cette dernière, nous allons investir dans :

  • Les dépenses Marketing : Pour devenir une référence, il est obligatoire de dépenser en publicité pour accroitre le trafic du site et la notoriété de la marque.
  • Les ressources humaines : La réussite du projet est liée à la mise en place d'une équipe qualifiée et performante.
  • Le développement technique de nos outils : C'est en créant des solutions innovantes et efficaces que nous pourrons facilement les vendre à nos partenaires.

 

  • Le chiffre d'affaires

​Avec une telle levée de fonds, nous prévoyons cette évolution du chiffre d'affaires :

 

  • La feuille de route

Pour atteindre nos objectifs la feuille de route est jalonnée d'échéances essentielles à la croissance du modèle, détaillées chacune dans le Business Plan :

  • Juin 2015 : levée de fonds
  • Septembre 2015 : Lancement de la V2 de TripConnexion 
  • Janvier 2016 : Lancement de l'outil d'aide à la productivité MVSM
  • Mars 2016 : Lancement de l'application mobile

 

  • Les actions de fond

Dans notre stratégie de croissance, la feuille de route est accompagnée d'actions de fond, liées principalement à des techniques numériques d'acquisition de trafic.

De plus nous attachons une grande importance à la communication externe, et notamment à la presse. 

Depuis la sortie en version finale du site, en janvier 2014, nous n'avons cessé d'intéresser la presse. Plus d'une quarantaine de sujets ont été consacrés à TripConnexionCette couverture médiatique est essentielle ; elle nous positionne sur le marché et nous apporte une notoriété non négligeable.

Nos "coups" médiatiques importants:

  • Télévision: France 2 (Télématin), M6 (journal national), France 5 (La Quotidienne)
  • Presse économique: Challenges Magazine nous a inclus dans les 100 Startups françaises dans lesquelles investir !

Notre prochaine grosse date médiatique sera l'émission "En quête d'actualité" de la chaîne D8, diffusée début juillet 2015. Le thème de l'émission sera "le voyage sur mesure". Un sujet nous y sera consacré.

 

Si le projet vous plaît, n'hésitez pas et rejoignez-nous dans l'aventure TripConnexion !

 

 

 

TripConnexion

L’accès aux documents du projet est réservé au cercle de ses investisseurs.
Capitaux levés : 259 300 €
Investissement minimum : 2 000 €
Phase de développement : DEVELOPPEMENT
Défiscalisation : IR - ISF
Date limite de souscription : J - 0
21 juillet 2015
Frais :
Risques Ces informations sont réservées au cercle de ses investisseurs.
Risques inhérents au projet Ces informations sont réservées au cercle de ses investisseurs.
PROJET FINANCÉ
L'équipe dirigeante

JORAND Guillaume

Directeur Général
Associé

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LAPEYRE Bruno

Président
Associé

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